【圣保路资讯】专访圣保路安徽阜阳经销商：从某国际一线品牌到圣保路的转身与突围
2025-03-27
当某国际一线润滑油品牌的金牌经销商薛仰正，在2010年决定引进第二品牌圣保路时，周围人投来了不解的目光。在经营圣保路15年后的今天，这位阜阳润滑油行业的"风向标"人物，用年销售额百万的业绩证明：精准的商业判断+优质的品牌赋能，才是市场突围的关键。
从某国际一线品牌到圣保路的战略转身
薛仰正多年来专注于润滑油赛道，起初他只运营雪佛龙润滑油品牌，是安徽省优秀经销商代表。雪佛龙在行业内专业度高，但单一品牌运作在充分占领县级市场时面临挑战。“我在经营雪佛龙时确实看到了局限性，首先是单一品牌很难全面覆盖县级市场的大多数门店，其次是车主对它的认知程度其实并没有达到我们的预期。” 薛总回忆道。
在寻找新品牌合作的过程中，他选择了圣保路。这背后有一个关键事件，当时圣保路的销售人员当场解答了一位汽修厂老板棘手的变速箱油问题，这一专业、及时的服务表现让薛总看到了圣保路的服务价值，促使他决定与圣保路合作。
随着合作的深入，薛总感受越深。他说：“圣保路服务真的很及时、很细致，有一次一家汽修厂对某款产品存疑，我们的销售人员第一时间配合解决，给出了专业的解决方案，获得客户认可。相比之下，那些国际大品牌在这方面会略显强势和欠缺。”
厂商协同，化“疫情危机”为“提量契机”
合作圣保路后，薛总开始全身心投入到圣保路品牌的培育与市场开拓中。
在品牌培育方面，薛总多年来坚持在当地交通媒体上投放圣保路广告，持续不断的宣传让圣保路在当地迅速打响知名度，品牌形象逐渐深入人心。
市场开拓过程中，薛总积极向汽修厂客户推荐圣保路产品。他重点宣传圣保路的差异化优势，例如圣保路智能化生产保证了产品的品质与供应稳定性，符合车主消费者的品质期待；强大的科研投入为产品创新提供支撑，满足瞬息万变的市场需求；完善的圣保路形象店等终端支持体系，为门店客户提供了全方位的服务与保障。通过这样的方式，薛总逐步赢得了客户的认可与信赖。
随着时间的推移，圣保路凭借出色的产品表现和薛总团队的真诚服务，在当地市场收获了良好的口碑，越来越多的客户开始认可并选择圣保路。
在多年的深耕细作中，“疫情”成为了一个关键的市场突破节点。薛总回忆道：“疫情期间，我与圣保路厂家紧密配合，成功推动圣保路在阜阳当地的市场占有率跃上新台阶。当时，圣保路新推出了 55 升产品，我敏锐地注意到，当地市场上主要是 200 升产品，55 升产品极为少见。于是，我率先进货让客户试用，结果门店反馈非常好。大家普遍认为小包装产品消耗快，占用资金少，十分符合他们的需求。”
在圣保路团队的全力协助下，薛总迅速行动，精心策划 55 升产品的市场推广方案。他赶在疫情全面爆发前举办了一场订货会。凭借前期的充分准备和产品的吸引力，订货会收到了大量订单，取得了圆满成功。
薛总感慨地说：“商场如同战场，瞬息万变。这次成功，离不开圣保路厂家稳定的产品供给和团队的大力支援。正是因为圣保路的支持，我们才能赶在疫情前、跑在竞争对手前面，提前抢占市场先机。”
同业联合，为润滑油事业提速增量
手握优质品牌——圣保路还远远不够，薛总心中早有宏图，谋划着如何将市场做大做强。为达成这一目标，他与区县经销商合作，并将自身定位为 “品牌中心仓”。
在与区县经销商的合作模式上，薛总采用集中供货的方式，全力为他们服务。正如他所言：“与区县经销商携手合作，我以‘中心仓’的角色，为他们提供稳定可靠的货源，大家齐心协力、共同发展，互利共赢。这种合作模式不仅能够有效扩大我们的市场覆盖范围，让圣保路的产品得以推广到更广泛的区域，还能更好地服务区县的汽修厂客户，为他们提供更便捷、更高效的产品供应。”
而在探索如何更好地与同业联合方面，薛总深知数字化工具的重要性。在提及圣保路推出的 “云连锁门店管理系统”时，他毫不掩饰自己的高度认可。他深入分析道，高效的数字化系统能够实现车主、经销商以及厂家之间的信息互联互通，彻底打通供应链的各个环节。这不仅能大幅优化供应链的反应速度，让产品的供应更加及时、精准，还能极大地简化沟通流程，降低沟通难度，确保各方信息对称。在这样的数字化环境下，同业合作变得更加顺畅、简单。目前，薛总正积极行动，全力推动该系统的全面覆盖和深度应用，期望借助这一数字化利器，进一步提升圣保路在当地市场的占有率。
升维工业润滑，开启润滑事业3.0
如今，大牌汽服连锁店不断侵占市场份额，市场竞争日益激烈。薛总清楚地认识到这一现状，“大牌汽服连锁店凭借品牌优势和规模效应，在市场上占据了一定的份额。我们必须寻找差异化竞争的路径，才能在市场中立足。”
为了应对市场变化，薛总带领团队积极进行业务转型，向工业油、柴机油 KA 大客户发展。“我们不能局限于传统的汽机油市场，工业油和柴机油市场有很大的潜力，开拓新的业务领域，能帮助我们扩大市场份额，提升竞争力。”他解释道。
近年来，圣保路开拓了众多新业务版块，推出了船用润滑油、工业润滑油、金属加工液、润滑脂等新产品，这给予了薛总强劲动力。同时，圣保路不断升维的科研实力，让薛总更有信心。他说：“圣保路不仅有丰富的标准化产品，还能根据客户需求，定制化解决工业生产的润滑难题，这就是我们拿下更多市场的底气。”据了解，薛总已经完成部分工业润滑产品的备货，下一步将启动各种社会资源和团队力量，在工业润滑市场闯出一片新天地。
结语
在润滑油市场的征战中，这位曾作为国际一线大牌的“老将”，如今与圣保路携手同行，展现出超凡的战略眼光与坚定信心。“1.0时代服务汽修厂、2.0时代联合县级经销商、3.0时代攻坚工业企业大客户。正如圣保路一样，我们也在快速迭代，力争在每个新阶段都拔得头筹。”薛总思路清晰地说。
十五载时光，薛总与圣保路相互陪伴、共同成长。在区域市场的深耕细作中，他用成绩证明了：在区域市场，比品牌知名度更重要的是品牌+经销商的协同作战能力。从厂商配合的55L“攻坚战”，到同业合作的“协同战”，再到与厂家同频共进转型工业润滑市场的“渗透战”，薛总与圣保路的共生故事还会继续，作为阜阳圣保路品牌的扛旗人，他满怀热忱，稳步前行，正以坚实有力的步伐，为客户精心谋划并带来更多优质且精彩的解决方案，续写着与圣保路共同发展的璀璨未来。
从某国际一线品牌到圣保路的战略转身
薛仰正多年来专注于润滑油赛道，起初他只运营雪佛龙润滑油品牌，是安徽省优秀经销商代表。雪佛龙在行业内专业度高，但单一品牌运作在充分占领县级市场时面临挑战。“我在经营雪佛龙时确实看到了局限性，首先是单一品牌很难全面覆盖县级市场的大多数门店，其次是车主对它的认知程度其实并没有达到我们的预期。” 薛总回忆道。
在寻找新品牌合作的过程中，他选择了圣保路。这背后有一个关键事件，当时圣保路的销售人员当场解答了一位汽修厂老板棘手的变速箱油问题，这一专业、及时的服务表现让薛总看到了圣保路的服务价值，促使他决定与圣保路合作。
随着合作的深入，薛总感受越深。他说：“圣保路服务真的很及时、很细致，有一次一家汽修厂对某款产品存疑，我们的销售人员第一时间配合解决，给出了专业的解决方案，获得客户认可。相比之下，那些国际大品牌在这方面会略显强势和欠缺。”
厂商协同，化“疫情危机”为“提量契机”
合作圣保路后，薛总开始全身心投入到圣保路品牌的培育与市场开拓中。
在品牌培育方面，薛总多年来坚持在当地交通媒体上投放圣保路广告，持续不断的宣传让圣保路在当地迅速打响知名度，品牌形象逐渐深入人心。
市场开拓过程中，薛总积极向汽修厂客户推荐圣保路产品。他重点宣传圣保路的差异化优势，例如圣保路智能化生产保证了产品的品质与供应稳定性，符合车主消费者的品质期待；强大的科研投入为产品创新提供支撑，满足瞬息万变的市场需求；完善的圣保路形象店等终端支持体系，为门店客户提供了全方位的服务与保障。通过这样的方式，薛总逐步赢得了客户的认可与信赖。
随着时间的推移，圣保路凭借出色的产品表现和薛总团队的真诚服务，在当地市场收获了良好的口碑，越来越多的客户开始认可并选择圣保路。
在多年的深耕细作中，“疫情”成为了一个关键的市场突破节点。薛总回忆道：“疫情期间，我与圣保路厂家紧密配合，成功推动圣保路在阜阳当地的市场占有率跃上新台阶。当时，圣保路新推出了 55 升产品，我敏锐地注意到，当地市场上主要是 200 升产品，55 升产品极为少见。于是，我率先进货让客户试用，结果门店反馈非常好。大家普遍认为小包装产品消耗快，占用资金少，十分符合他们的需求。”
在圣保路团队的全力协助下，薛总迅速行动，精心策划 55 升产品的市场推广方案。他赶在疫情全面爆发前举办了一场订货会。凭借前期的充分准备和产品的吸引力，订货会收到了大量订单，取得了圆满成功。
薛总感慨地说：“商场如同战场，瞬息万变。这次成功，离不开圣保路厂家稳定的产品供给和团队的大力支援。正是因为圣保路的支持，我们才能赶在疫情前、跑在竞争对手前面，提前抢占市场先机。”
同业联合，为润滑油事业提速增量
手握优质品牌——圣保路还远远不够，薛总心中早有宏图，谋划着如何将市场做大做强。为达成这一目标，他与区县经销商合作，并将自身定位为 “品牌中心仓”。
在与区县经销商的合作模式上，薛总采用集中供货的方式，全力为他们服务。正如他所言：“与区县经销商携手合作，我以‘中心仓’的角色，为他们提供稳定可靠的货源，大家齐心协力、共同发展，互利共赢。这种合作模式不仅能够有效扩大我们的市场覆盖范围，让圣保路的产品得以推广到更广泛的区域，还能更好地服务区县的汽修厂客户，为他们提供更便捷、更高效的产品供应。”
而在探索如何更好地与同业联合方面，薛总深知数字化工具的重要性。在提及圣保路推出的 “云连锁门店管理系统”时，他毫不掩饰自己的高度认可。他深入分析道，高效的数字化系统能够实现车主、经销商以及厂家之间的信息互联互通，彻底打通供应链的各个环节。这不仅能大幅优化供应链的反应速度，让产品的供应更加及时、精准，还能极大地简化沟通流程，降低沟通难度，确保各方信息对称。在这样的数字化环境下，同业合作变得更加顺畅、简单。目前，薛总正积极行动，全力推动该系统的全面覆盖和深度应用，期望借助这一数字化利器，进一步提升圣保路在当地市场的占有率。
升维工业润滑，开启润滑事业3.0
如今，大牌汽服连锁店不断侵占市场份额，市场竞争日益激烈。薛总清楚地认识到这一现状，“大牌汽服连锁店凭借品牌优势和规模效应，在市场上占据了一定的份额。我们必须寻找差异化竞争的路径，才能在市场中立足。”
为了应对市场变化，薛总带领团队积极进行业务转型，向工业油、柴机油 KA 大客户发展。“我们不能局限于传统的汽机油市场，工业油和柴机油市场有很大的潜力，开拓新的业务领域，能帮助我们扩大市场份额，提升竞争力。”他解释道。
近年来，圣保路开拓了众多新业务版块，推出了船用润滑油、工业润滑油、金属加工液、润滑脂等新产品，这给予了薛总强劲动力。同时，圣保路不断升维的科研实力，让薛总更有信心。他说：“圣保路不仅有丰富的标准化产品，还能根据客户需求，定制化解决工业生产的润滑难题，这就是我们拿下更多市场的底气。”据了解，薛总已经完成部分工业润滑产品的备货，下一步将启动各种社会资源和团队力量，在工业润滑市场闯出一片新天地。
结语
在润滑油市场的征战中，这位曾作为国际一线大牌的“老将”，如今与圣保路携手同行，展现出超凡的战略眼光与坚定信心。“1.0时代服务汽修厂、2.0时代联合县级经销商、3.0时代攻坚工业企业大客户。正如圣保路一样，我们也在快速迭代，力争在每个新阶段都拔得头筹。”薛总思路清晰地说。
十五载时光，薛总与圣保路相互陪伴、共同成长。在区域市场的深耕细作中，他用成绩证明了：在区域市场，比品牌知名度更重要的是品牌+经销商的协同作战能力。从厂商配合的55L“攻坚战”，到同业合作的“协同战”，再到与厂家同频共进转型工业润滑市场的“渗透战”，薛总与圣保路的共生故事还会继续，作为阜阳圣保路品牌的扛旗人，他满怀热忱，稳步前行，正以坚实有力的步伐，为客户精心谋划并带来更多优质且精彩的解决方案，续写着与圣保路共同发展的璀璨未来。
上一篇：no!
